Business Development Executive – DACH

(Freelance Contractor)

DECODE ist ein Full-Service-Softwareentwicklungsunternehmen, das komplexe mobile und Web-Apps entwickelt und Unternehmen dabei unterstützt, AI in ihre Produkte und Geschäftsprozesse zu integrieren.

Bei DECODE finden Fachleute ein Umfeld, in dem sie sich durch anspruchsvolle und sinnvolle Arbeit weiterentwickeln können. Du arbeitest an internationalen Projekten, setzt moderne Technologien ein und arbeitest eng mit einem Team zusammen, das Wert auf exzellente Softwareentwicklung und gemeinsame Verantwortung legt.

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90+

Gleichgesinnte

14

Jahr des Bestehens

40%

DECODE ist seit über

3 Jahren bei uns

Darüber hinaus arbeiten wir mit renommierten Kunden zusammen

Wen suchen wir

Du hast bereits erfolgreich eine eigene Vertriebspipeline aufgebaut, ohne dich auf vorgegebene Kontakte verlassen zu müssen. Du weißt, worauf es im IT-Vertrieb ankommt: unterschiedliche Ansprechpartner, verschiedene Branchen und individuelle Wege, Vertrauen aufzubauen. Vor allem hast du verstanden, dass erfolgreiche Geschäftsabschlüsse damit beginnen, die tatsächlichen Bedürfnisse eines Kunden zu verstehen.

Bei uns gibt es keine fertigen Produkte, die du einfach vorstellst, und keine Feature-Listen, die du durchgehst. Du setzt bei einem Problem an, für das der Kunde noch keine Lösung gefunden hat, erarbeitest mit ihm den passenden Lösungsansatz und entwickelst daraus ein konkretes Geschäft. Dabei kann es um die Entwicklung individueller Softwarelösungen, komplexer digitaler Produkte oder die Integration von AI in bestehende Geschäftsprozesse und Anwendungen gehen.

Wenn deine bisherige Erfahrung hauptsächlich im Vertrieb fertiger Produkte liegt, ist diese Position wahrscheinlich nicht die richtige für dich.
Idealerweise lebst du in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Dein Schwerpunkt liegt auf dem DACH-Markt, mit der Möglichkeit, darüber hinaus weitere Märkte zu erschließen.

Deine Aufgaben

Neukunden gewinnen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen
Zielunternehmen und Branchen identifizieren, in denen DECODE Wachstumspotenzial hat
Proaktiv potenzielle Kunden ansprechen und eigenständig eine Vertriebspipeline über Outbound-Aktivitäten, Empfehlungen und dein persönliches Netzwerk aufbauen
Neue Geschäftsmöglichkeiten eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss vorantreiben
Presales-Aktivitäten steuern, darunter Kundengespräche, Angebotserstellung und die gemeinsame Entwicklung passender Lösungsansätze
Verträge, Preise und kommerzielle Rahmenbedingungen verhandeln
Risiken frühzeitig erkennen, Probleme lösen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen
Up- und Cross-Selling-Potenziale identifizieren
Das CRM aktuell, strukturiert und aussagekräftig halten
Markttrends und Wettbewerber analysieren und Vorschläge zur Weiterentwicklung unseres Angebots einbringen.

Das bringst du mit

Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Business Development oder Vertrieb
Nachweisbare Erfolge bei der eigenständigen Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte sowie fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes
Erfahrung im Vertrieb von Softwareentwicklungsdienstleistungen oder in der IT-Branche
Die Fähigkeit, auf C-Level zu kommunizieren und Entscheider zu überzeugen
Ausgeprägtes kaufmännisches Denken und ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse und deren geschäftliche Auswirkungen
Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Ein solides Verständnis von Softwareentwicklungsprozessen
Eine proaktive und strukturierte Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Das ist ein Plus

Ein bestehendes Netzwerk oder bereits vorhandene Kontakte und qualifizierte Leads im DACH-Markt
Ein technischer Hintergrund, beispielsweise in Informatik, IT, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
Erfahrung im Vertrieb von AI-Lösungen oder AI-gestützten Softwareprodukten

Vertragsmodell

Die Zusammenarbeit erfolgt auf freiberuflicher Vertragsbasis (Freelance Contractor). Voraussetzung ist eine bereits bestehende, registrierte Geschäftseinheit, beispielsweise eine GmbH, ein Einzelunternehmen oder eine vergleichbare Unternehmensform.