BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Mi smo DECODE. Ako se nismo do sad upoznali, vrijeme je da se upoznamo!

About03

DECODE je agencija specijalizirana za razvoj kompleksnih mobilnih aplikacija i web softverskih rješenja koja već 11 godina uspješno surađuje s različitim svjetski poznatim klijentima kao što su Microsoft, Royal Caribbean, Qrypt, Bizzon…just to name-drop a few!).

Potvrda da smo na dobrom putu stigla je kada smo svrstani u 100 najboljih softverskih agencija na svijetu (Clutch, 2022)

Uvijek potičemo inovativnost i nove projekte, a jedan od njih je izrastao u sestrinsku tvrtku Shake

* Lokacija rada: Zagreb

80+

Like-minded ljudi

70+

Projekata

40%

DECODEra je s nama dulje od 3 godine

KOga tražimo?

Tražimo iskusnog Business Development Managera s jakim prodajnim vještinama za softversku industriju koji će prodavati naše IT usluge novim klijentima i osiguravati dugoročnu suradnju i zadovoljstvo postojećih klijenata.

software engineering 2
Enterprise projects

Tvoje odgovornosti

  • Prodaja usluga novim potencijalnim klijentima, uključujući kvalifikaciju klijenata, kreiranje ponuda, vođenje pregovora i sklapanje ugovora s novim klijentima,
  • Izgradnja i upravljanje odnosa s klijentima, osiguravanje njihovog zadovoljstva te njihovo zadržavanje kao našeg klijenta,
  • Suradnja s internim timovima za razvoj prilagođenih rješenja/usluga koja odgovaraju potrebama klijenata i osiguravanje isporuke projekata na vrijeme i unutar budžeta,
  • Razvijanje strategija za pretvaranje potencijalnih klijenata u stalne kupce te implementacija programa preporuka za generiranje novih prodaja putem postojećih klijenata,
  • Upravljanje i pregovaranje o uvjetima ugovora, cijenama i rasporedima plaćanja s klijentima i partnerima,
  • Suradnja s marketinškim timom na izradi materijala usmjerenih na akviziciju novih klijenata i razvijanje kreativnih i inovativnih ideja za privlačenje novih klijenata,
  • Upravljanje bazom podataka potencijalnih novih klijenata i vođenje CRM sustava,
  • Analiza konkurencije i tržišnih trendova kako bi se identificirale nove prodajne prilike i predlaganje poboljšanja za našu ponudu,
  • Otkrivanje i ostvarivanje novih “upsell” i “cross-sell” prilika,
  • Prikupljanje i pripremanje relevatnih podataka za fakturiranje, financijsko izvješćivanje o projektima/ klijentima,
  • Djelovanje kao veza između klijenta i razvojnog tima (inženjera, projekt menadžera, dizajnera…), osiguravajući da su klijentove želje shvaćene i ostvarene,
  • Mjerenje zadovoljstva klijenata i brzo reagiranje na njihov feedback te implementacija povratnih informacija za kontinuirano poboljšanje.
flaster 06 1

Od tebe očekujemo sljedeće:

  • 4+ godine iskustva u account managementu / business developmentu / salesu, obavezno unutar industrije razvoja softvera ili IT-a,
  • Minimalno prvostupnik u području računarstva, ekonomije ili srodnog područja,
  • Iskustvo prodaje i komunikacije na izvršnoj, C-razini,
  • Dokazana sposobnost identificiranja i iskorištavanja novih poslovnih prilika,
  • Snažne prezentacijske i komunikacijske vještine na hrvatskom i engleskom jeziku,
  • Sposobnost izgradnje i održavanja profesionalnih odnosa s unutarnjim i vanjskim dionicima,
  • Sposobnost rješavanja složenih problema i strateško razmišljanje,
  • Proaktivnost i jasno izražavanje ideja,
  • Sposobnost kritičkog razmišljanja te analitčki pristup na svim razinama,
  • Iskustvo rada s razvojnim timovima, projekt managerima i dizajnerima,
  • Razumijevanje procesa razvoja softvera i softverskih produkata,
  • Sposobnost upravljanja izazovima i raznim timovima koji rade na projektima.

RANG PLAĆE

2.500 – 4.000 EUR + Bonus

Bruto 1

Provjeri što ti još možemo ponuditi…

  • Budžet za edukacije – podupiremo svaku želju za novim znanjima, na tebi je samo da odabereš edukaciju.
  • Feedback – jako nam je važna razmjena povratnih informacija – svaka 3 mjeseca imaš priliku pričati sa svojim Team Leadom o svojem zadovoljstvu, plaći i napretku.
  • Tech talks & non-tech talks – svi se želimo razvijati u poslu pa ovisno o tehnologiji ili području rada imamo dedicirano vrijeme za razmjenu znanja.
  • Sistematski pregled – stavi sebe na prvo mjesto – jednom godišnje obavi sistematski pregled.
  • Dopunsko zdravstveno osiguranje – ne moraš posebno ugovarati svoju policu, od prvog radnog dana, kreće ti dopunsko zdravstveno osiguranje i imaš pravo na njega dokle god si kod nas.
  • 100% plaćeno bolovanje – Ne brini o tome kolika će ti plaća biti, nego se fokusiraj na svoj oporavak jer je bolovanje u cijelosti plaćeno.
  • Parking (za auto & bike) – Na tebi je odluka čime dolaziš na posao, na nama je briga gdje ćemo tvoj auto ili bicikl smjestiti.
  • Fleksibilno radno vrijeme – Neki vole izlazak sunca, nekima nikad dosta sna. Na posao dolazimo između 7 i 10, ti biraš svoj sat.
  • Poklon od nas za novog člana obitelji – ne možemo spriječiti neprospavane noći, ali možemo osigurati popriličnu oprskrbu pelena 😉
  • Slobodni dani – Ne želimo da propustiš bitne trenutke sa svojim mališanima pa imaš slobodan dan za prvi dan vrtića ili škole. Za sve roditelje tu je i dodatan dan godišnjeg odmora.
  • Božićni poklon bon za dijete – djed Mraz svake godine dolazi u DECODE i ostavlja darove za najmlađe.
  • Nagrade za lojalnost – kao znak zahvalnosti dobit ćeš prigodnu nagradu svakih 3, 5, 8 i 10 godina provedenih s nama.
  • Božićnica – prosinac je mjesec darivanja, a Djed Božićnjak rado navraća u DECODE. 
  • Bonus za preporuku novih kolega – za svaku preporučenu osobu koja postane dio našeg tima, osiguravamo ti poseban bonus.
  • Bonus za preporuku novih klijenata – kao dodatnu nagradu za tvoju podršku i angažman u širenju naše poslovne mreže, osigurat ćemo ti bonus za svakog novog klijenta kojeg preporučiš.
  • Bonus za uspješnu godinu – kraj godine uvijek je prilika za slavlje jer osim uspješne godine, svi imamo bonus na plaću.

I za kraj još malo o nama

Volimo zajednički teambuilding i velika druženja, ali imamo i manje aktivnosti za svačije potrebe – naša nogometna ekipa uvijek prima nove članove, a ne moraš više ni trčati sam jer su tu naši derunnersi.

Za one s manje kondicije imamo chess club i board game nights, a ako misliš da nam neka aktivnost nedostaje na popisu – dođi i pokrenimo još jednu u nizu 😉

careers all hands novo

All Hands

Every second Friday, we get together to discuss the progress we’ve made as a team, and the projects and opportunities that lie ahead.

nova slika careers page 1

Demo Days

On Fridays without an All Hands meeting, we have a Demo Day instead where our developers showcase their work to the rest of the team.

careers silvija

Tech Talks

Our talented team of techies always have new things to discuss in software and beyond. We find a comfy seat in the lounge, discuss all things dev, and enjoy some free pizza.

hackatons

Hackathons

This is one of our most loved events. At least once a year, every DECODEr has two days to devote to their own creative project, with some prizes up for grabs.

tb

Team Building

Our bi-annual team building events are a great opportunity for all of DECODE to get together, hang out, and have some fun…with a little bit of adventure thrown in.

A company that always puts its employees first. Stress-free, project-rich environment to satisfy all your career paths. With great mentorship and an education budget you will never have to experience stagnation in your career growth.
Tarek Saghir
JS team lead at DECODE →